अगर आप अधिग्रहण (Acquisitions) को नहीं समझते हैं, तो आप व्यापार के खेल को कठिन मोड पर खेल रहे हैं। अमीर लोग समय के बदले पैसे नहीं कमाते — वे नकदी प्रवाह (Cash Flow) खरीदते हैं। यही वह तरीका है जिससे सबसे सफल उद्यमी व्यवसाय खरीदते हैं, उन्हें 7-8 अंकों तक स्केल करते हैं, और वास्तविक धन बनाते हैं।
किसी भी 3 अति-सफल उद्यमियों के बारे में सोचें — एलन मस्क, मुकेश अंबानी, या रतन टाटा। उन सभी में एक चीज समान है: वे व्यवसाय के मालिक हैं। नौकरी नहीं, साइड हसल नहीं, फ्रीलांसिंग नहीं। वे नकदी प्रवाह वाली संपत्तियां खरीदते हैं जो उन्हें मासिक भुगतान करती हैं — समय के बदले पैसे नहीं कमाते।
ज्यादातर लोग सोचते हैं कि व्यवसाय बनाने के लिए आपको शुरुआत से शुरू करना होगा। यह सबसे धीमा और कठिन तरीका है। अमीर लोग लाभ में प्रवेश करने के लिए खरीदते हैं। $0 राजस्व पर सालों संघर्ष करने के बजाय, वे एक ऐसा व्यवसाय खरीदते हैं जो पहले से ही पैसा कमा रहा है और वहां से बढ़ते हैं।
यहां 5 तरीके हैं जिनसे आप एक व्यवसाय खरीद सकते हैं — भले ही आपके पास ज्यादा नकदी न हो:
01. बैकडोर बायआउट (The Backdoor Buyout)
ज्यादातर एजेंसियां और व्यवसाय बाहरी सेवाओं पर भारी खर्च करते हैं। इन सेवाओं के लिए भुगतान करने के बजाय, प्रदाता को खरीद लें।
उदाहरण:
मान लीजिए आपकी एक मार्केटिंग एजेंसी है जो हर महीने SEO सेवाओं पर $20,000 खर्च करती है। अगर आप एक SEO फर्म खरीद लेते हैं, तो यह $20,000 दूसरी कंपनी को जाने के बजाय आपके पास ही रहता है। यह खर्च अब आपका लाभ बन जाता है।
कैसे काम करता है ?
- अपने मौजूदा व्यवसाय को सेवा प्रदान करने वाली कंपनी को खरीदें।
- खर्चों को राजस्व में बदल दें।
- यह तरीका विशेष रूप से उन व्यवसायों के लिए उपयोगी है जो बाहरी सेवाओं पर निर्भर हैं।
02. इकोसिस्टम विस्तार (The Ecosystem Expansion)
सफल व्यवसाय अपने ग्राहकों की पूरी मूल्य श्रृंखला (Value Chain) के मालिक होते हैं। यानी, वे अपने ग्राहकों को हर चीज प्रदान करते हैं जो उन्हें चाहिए।
उदाहरण:
Microsoft ने LinkedIn को खरीदा, भले ही वे एक ही उद्योग में नहीं थे। लेकिन LinkedIn का ग्राहक आधार Microsoft के लिए मूल्यवान था।
आपके व्यवसाय के लिए:
- अगर आपकी एक SEO एजेंसी है, तो एक PPC फर्म खरीदें।
- अगर आप एक ब्रांडिंग एजेंसी चलाते हैं, तो एक वेब डिज़ाइन की दुकान खरीदें।
- अगर आपकी एक सोशल मीडिया एजेंसी है, तो एक कंटेंट प्रोडक्शन कंपनी खरीदें।
प्रत्येक अधिग्रहण नए ग्राहकों की आवश्यकता के बिना राजस्व जोड़ता है।
03. रोल-अप रणनीति (The Roll-Up Strategy)
शुरुआत से एक बड़ी एजेंसी बनाने के बजाय, कई छोटी एजेंसियों को खरीदें और उन्हें मर्ज करें। यही तरीका है जिससे प्राइवेट इक्विटी फर्म्स व्यवसायों को बिलियन-डॉलर कंपनियों में बदल देती हैं।
उदाहरण:
- एक ही niche (जैसे SEO, Webflow, PPC) में 3 एजेंसियां खरीदें।
- HR, सॉफ्टवेयर, और प्रशासन को समेकित करके लागत कम करें।
- ओवरहेड कम करते हुए राजस्व बढ़ाएं।
परिणाम:
एक अधिक मूल्यवान कंपनी जो उच्च गुणक (Multiple) पर बेचती है।
04. दर्शकों को खरीदना (Buying the Audience)
कभी-कभी, ग्राहक सूची व्यवसाय से अधिक मूल्यवान होती है।
उदाहरण:
HubSpot ने The Hustle को खरीदा, भले ही वे एक ही उद्योग में नहीं थे। HubSpot को The Hustle के लाखों ईमेल सब्सक्राइबर्स चाहिए थे। अब, वे The Hustle के दर्शकों को HubSpot उत्पादों में अपसेल करते हैं।
आपके व्यवसाय के लिए:
- एक मजबूत क्लाइंट सूची वाली असफल प्रतियोगी खरीदें।
- उन ग्राहकों को अपनी एजेंसी में स्थानांतरित करें।
- मार्केटिंग और आउटरीच पर महीनों खर्च किए बिना स्केल करें।
05. समान-क्षेत्र खरीद (The Same-Sector Buyout)
कुछ सबसे बड़े अधिग्रहण इसलिए होते हैं क्योंकि कंपनियां प्रतिस्पर्धा को खत्म कर देती हैं इससे पहले कि यह खतरा बन जाए।
उदाहरण:
Facebook ने 2012 में Instagram को $1 बिलियन में खरीदा। अगर उन्होंने ऐसा नहीं किया होता, तो Instagram Facebook के प्रभुत्व के लिए खतरा बन जाता।
आपके व्यवसाय के लिए:
- ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, उस एजेंसी को खरीदें जो पहले से ही उन्हें सेवा प्रदान करती है।
- उनके संचालन को अपने में मर्ज करें।
- विज्ञापन खर्च या बिक्री प्रयासों को बढ़ाए बिना तेजी से बढ़ें।
निष्कर्ष
ज्यादातर लोग सालों तक शुरुआत से व्यवसाय बनाने की कोशिश करते हैं। अधिग्रहण आपको संघर्ष को छोड़ने और तुरंत नकदी प्रवाह के साथ शुरू करने देता है। अगर आप स्टार्टअप के सिरदर्द के बिना एक एजेंसी या व्यवसाय के मालिक बनना चाहते हैं, तो एक खरीद लें।
यह तरीका न केवल आपका समय बचाता है, बल्कि आपको तेजी से सफलता की ओर ले जाता है। तो, क्यों न शुरुआत से शुरू करने के बजाय, एक मौजूदा व्यवसाय खरीदकर अपनी यात्रा शुरू करें?
